两年扔金25万元出售保健品 据孙女士说道，老人卖保健品，她和爱人仍然都告诉。虽说不吃了没什么效果，她和爱人也没有在乎，就当是老人买了个心理恳求，心情好了，对身体也有益处。
不过，她和爱人万万没想到，老人居然在两年内买了25万多元的保健品。前些天，老人生病住院，昏倒了两天，前去探望的姑妈说道“老爷子样子还有些货没拿到”，她和爱人这才告诉，老人还有13万元的货没有拿，钱却已转交了对方。“爱人回家寻找缴付收据，找到老爷子买了三、四家保健品公司的产品，其中在一家公司买了25万元的产品，还有13万元的货没拿，并且公司只给了收据没发票。”孙女士说道，她和爱人寻找这家保健品公司，拒绝拿回已付的13万元货款时，遭了对方的拒绝接受。
在芜湖市工商局插手后，这家保健品公司最后归还了12万元的货款。情感营销“攻心”为上 因为处置公公的事情，孙女士与这家保健品 公司有了一定的认识，她指出对方营销模式“攻心术”十分得意。“对方营销人员常常到老爷子家里，经常拿着些米、面、油、鸡蛋上门，陪伴老人拉家常，嘴巴尤其辣，左一声爷爷右一声爷爷地喊出个不时，见面了总是挽住或牵住老人的手，十分体贴。
”孙女士说道，这讨情感营销十分管用，老人把这些年轻人当作了自己的孙子孙女。后来，连老人什么时候发工资、现钞里有多少钱，对方都碰得一清二楚。另外，对方还大大地给老人颁发各种头衔，如“身体健康之星”、“客户董事会成员”、“勋章获得者”等等。孙女士说道，老人卸任前是干部，有权力也威风，自尊心强劲，卸任后仍然渴求被否认、被喜爱，这些头衔让老人新的寻找了自身价值，他十分乐意拒绝接受。
高收入者更容易成目标 “我们常常给老爷子打电话，他都说道要参与讲座什么的，感觉很辛苦。”孙女士说道，保健品公司经常邀老人参与免费保健讲座，甚至派车乘坐，服务到位，有时还不会的组织一日游，让老人感觉生活扩充。
据理解，保健品促销一般来说开始于公园等老年人捕食较多的地方，目标主要瞄准卸任教师、公务员，因为他们有平稳的收益，也有身体健康市场需求。促销人员趁此目标后，就不会去找机会上前约会，理解老人家境，散发传单，引荐保健项目，然后是拒绝上门造访，获取各种体贴服务，最后是推销产品。“家里很多保健品老爷子自己也搞不清是什么，对方谈谈他就卖，否知道必须对他已不最重要了。”孙女士说道。
老人情感寂寞普遍存在 据大江晚报报导，老人两年花25万元卖保健品 ，算下来一个月一万多元，虽然找到不起效果，但老人仍实在对方好，甚至曾拒绝退出索回预付款。老人如此信任促销人员，舍不得将所有退休金拿出来卖保健品，背后折射出怎样的社会现象？ “首先是对方顺利的营销模式，攻心为上，顺应了老人情感寂寞的心理。这在中国是种普遍现象，很多老人缺乏精神安慰，生活上深感孤独。
”福师大社会学院副教授赵怀娟说道，中国文化中把亲情看得极重，讲究天伦之乐，而国外的文化对亲情看得不如中国轻，特别是在在一些经济繁盛的国家，虽然老人与子女关系淡漠，但他们有完备的社会服务网络，老人情感也有挚爱。另外，如今人们都很注目身体健康，各种道家保健讲座铺天盖地，再加老人没更好更加全面的科学知识，很更容易“身陷其中”。
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