有可能还很难动摇几家头部在线教育机构的领先方位。”野村证券中国互联网及教育行业分析师徐静对界面教育说道。 互联网企业在流量和技术上有优势，为紧贴在线教育领域减少底气，但其劣势也极为显著。
在师资、教育内容生产，以及市场份额等方面，在线教育头部玩家依然与后来者冲破差距。 “猿辅导、作业老大的创立团队也就是指互联网巨头里回头出来的，但他们之所以顺利，关键是在对的时间转入对的赛道，到现在已经历五六年的溶解。这是后来者无以在短时间内追上上的。
”徐静说明道。 巨头们也意识到自身劣势，想尽办法“取长补短”。今年5月，字节跳动旗下清北网校公开发表聘用中小学网课教师，还班车“年薪两百万，上不封顶”的待遇，惹来不少围观。
“他们十分想要凿一些有经验实力的名师，但可玩性一挺大。”据徐静理解，在线教育头部企业的讲师薪酬很高，年薪200万并不有意思。对后入场的巨头而言，教师供给问题的确是挑战，但培育名师的机制、深度研发，以及较慢产品递归的能力才是制胜关键。
但巨头们加码教育也非一时间蓬勃发展。将来来看，在线教育的这块“蛋糕”还有做到大的空间。 据野村证券获取的数据，2019年，国内K12学生中约有1.8亿人参予与升学涉及的校外培训，参培率在32%左右。
这使得K12教培市场规模大约为4800亿元，在线教育大约占到13%。 对比文化相似的日本与韩国，这一参培率还有下降空间。在日本与韩国，K12学生参培率分别多达50%与80%。
“一线城市的参培亲率应当相比之下好比50%，但三四线沉降市场的参培率还非常低，有可能连20%都将近。”徐静回应。 这一现状未来将会在今年发生变化，给各玩家获取加快跑完的时机。
疫情为在线教育发展起着催化作用。从年后开始的“放假不时学”给线上教育做足了免费推展，在线教育机构也因此利润。 徐静指出，在线教育行业最少因此有三方面的转变：运营指标的提高；行业集中度提高；消费者心智和习惯的转变。
据她理解，在线教育龙头企业的用户转化率（免费用户安乐乡价收费的比例）在今年春季提升到25%-35%之间，而之前行业平均值为20%。此外，展现出较好的企业续班率甚至最低80%-85%。 更加深远影响的影响是对消费者习惯的转变。
在疫情之前，互联网在教育行业的渗入度并不低。对家长而言，教育的试错和时间成本很高，对实缴付和资金安全性的忧虑也较多。
此外，在线教学效果也不如面授理想，这造成在线教育此前仍然正处于“烧钱赚到吆喝”的失望状态。 疫情之后，更加多家庭尝试在线自学，萌生了消费者一部分疑虑。此外，在参培率不高的沉降市场，用户也开始认识在线教育，一些教育机构投出“名师”策略，以更有有升学市场需求的学生和家长。
“不可否认原本早已习惯线下面授的用户，大部分还是不愿返回线下。但疫情之后，有多达50%的用户快速增长是来自于低线城市，这些新的用户在当地很难寻找好的辅导老师。”徐静指出，疫情也让较低线城市用户自下而上的开始拒绝接受在线教育，为未来市场渗入做到铺垫。 这一时机点使得今年教育圈十分繁华。
在资本层面，今年3月，猿辅导宣告已完成10亿美元融资；6月，作业老大也宣告已完成E轮7.5亿美元融资。值得一提的是，前者也是在线教育行业迄今为止金额仅次于的一笔融资。 在营销层面，今年暑期营销大战不仅有网易有道与跟谁习等新的重新加入的玩家，不少机构还频密在综艺节目中投入广告植入。
比如字节跳动旗下“瓜瓜龙”系列就在近日《乘风破浪的姐姐》中刷足不存在感觉。总体而言，市场投入力度互为较去年更加白热化． “有的头部企业得出的暑期推展支出就多达10亿。行业专家预测，今年仅有行业暑期投入金额不会比去年低20%多。
”徐静说道。 在营销费用低企之下，盈利依然是在线教育玩家的广泛难题。陈林明确提出“三年内不考虑到盈利”，也是互联网巨头对市场现状的精神状态理解。
相比之下，互联网巨头的资金优势则不会让有数玩家显得更加僵持。烧钱换市场既是新的玩家的入场策略，也是老玩家被迫第一时间的防御策略。
徐静指出，目前在线教育头部4家企业体量十分相似，如果不主动出击，市场份额就不会白白送来人。 “大家（有数玩家）期望在互联网巨头确实挤占赛道之前，需要尽可能稳固自身优势，这种状态应当不会持续到明年上半年，甚至后年。等到头部玩家份额平稳，行业的整体增长速度渐渐上升，才有机会去探究盈利性的问题。
”徐静说明说道。 对于未来在线教育的竞争格局，徐静指出，不太可能经常出现赢家通吃，或一两家坐大的情况。市场容量大，以及多样分层的用户市场要求了教育市场无法做“君主专制”。
此外，目前市场同质化竞争相当严重，多集中于在直播大班课领域，不会让行业区分度更加无以超过。 “在线教育市场现早已前期培育了5年，但还是处在早期阶段，我们坚信未来赛道是可以容纳多达三个在线教育巨头，但最后谁能落败，有可能还要重返如何做到教育本身。
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